中秋旺季趋稳 头部白酒C端破圈
中秋接近，白酒消费旺季已至。但是，9月8日，北京商报记者造访线下途径留意到，本年的白酒旺季有些“安静”。中秋节前夕，除白酒老红人——53度飞天茅台（500ml）终端商场价格略有增加外，其他头部酒企产品终端商场价格根本趋稳。
北京酒类流转职业协会秘书长程万松指出，中秋节前，头部酒企产品终端商场价格平稳背面，是酒企调理供需使然。一方面，酒企经过各种形式的消费培养活动拉动消费需求，另一方面则是为了削减库存、管控价格。
产品价格趋稳
“本年中秋飞天茅台的放量如同不多”茅台交流群中，群友的吐槽引起了北京商报记者的留意。
9月8日，北京商报记者留意到，与从前各大途径相继推出“原价抢万瓶飞天”活动不同，本年中秋节前，除山姆超市投进4万瓶飞天茅台、京东投进2万瓶飞天茅台外，其他途径大多只投进千瓶飞天茅台。值得留意的是，2018-2021年，贵州茅台均向商场投进超7000吨茅台酒。而本年，贵州茅台向商场宣布有关节前放量的信号较弱。
北京商报记者就本年中秋终端商场放量状况等问题向贵州茅台发送采访提纲，到发稿，对方没有予以回应。
尽管本年“原价抢飞天”的活动不多，但飞天茅台终端商场价格却并未呈现节前陡增状况，乃至比较从前有所下降。北京商报记者了解到，9月8日，2022年53度飞天茅台（500ml）原箱价格在3205元/瓶上下，散瓶价格在2830元/瓶上下，较日常价格涨幅不大。时刻来到2021年中秋节前，2021年53度飞天茅台（500ml）原箱价格在3850元/瓶上下，散瓶价格在3050元/瓶上下，别离较日常价格上涨100-300元不等。
飞天茅台未呈现大幅提价现象，其他头部酒企终端商场价格也较为平稳。北京商报记者整理产品终端商场价格了解到，与2021年同期比照，52度五粮液普五第八代（500ml）终端商场价格根本相等，稳定在1120元/瓶。 除此之外，52度梦之蓝M9+（500ml）终端商场价格由2021年的1170元/瓶降至1150元/瓶、52度国窖1573（500ml）终端商场价格由910元/瓶涨至920元/瓶。
广科咨询首席策略师沈萌指出 ，中秋、国庆双节原本是白酒消费的高峰期，但遭到疫情反弹等多方要素影响，出行集会需求遭到必定程度按捺，这也导致旺季接近，但白酒终端消费商场很多产品价格改动并不大的状况呈现。
终端库存积压
头部酒企产品的终端商场价格在白酒消费旺季到来之际却趋于平稳，这一现象背面是途径库存积压与消费场景没有回暖等多方要素影响。
中国食品工业剖析师朱丹蓬表明，现在途径存在压货问题，终端商场呈现动销不畅的现象。多名经销商也曾指出，自己面临着出售不畅，产品库存较从前有所增多等一系列问题。
有数据显现，现在，有约70%酒商库存在3个月以上，其间约40%酒商库存在5个月以上，约30%酒商库存在3-5个月。
此外，遭到多方要素影响，白酒消费场景没有彻底回暖，原本应因中秋、国庆双节将至而增多的送礼需求下降，白酒终端商场消费需求也随之下降。不仅如此，由于白酒消费集体趋于年轻化，白酒消费需求趋于健康化，顾客关于收购头部酒企产品的需求也发生必定程度改动。
值得一提的是，2021年8月，国家商场监督管理总局价格监督查看和反不正当竞赛局曾举行白酒商场秩序监管座谈会。尔后，各大名酒产品终端商场价格在当年中秋期间改动较为平稳。
白酒营销专家晋育峰指出，相对从前，头部酒企终端商场价格相对平稳。究其背面原因，工业端上，两年来头部酒企产品提价频次多，涨幅大，需求一个时刻进程来消化。供应端上，本年以来各级各类经销商遍及库存周转减缓，出货怠慢，资金压力现已不小，需求快速消化库存。要加快资金回笼，价格不可能再涨，因而终端商场已没有持续提价的空间。需求端上，受多重要素影响，很多顾客要坚持必定的自在现金流，以应对未来不时之需，不敢再随意消费或高消费。因而，头部酒企白酒产品作为非生活必需品，除政商务和礼品需求外，自饮自用消费需求现已在萎缩。
打响C端抢夺战
双节前夕头部酒企产品终端商场价格在趋稳，酒企间悄然打响了终端抢夺战。
北京商报记者了解到，继茅台推出数字营销途径“i 茅台”6个月后，9月2日，“五粮液新零售途径”微信小程序上线试运行。两大头部酒企争相布局直销途径，与顾客“0”间隔交流，欲进一步接近顾客。
除上线自营途径外，直播途径也成为头部酒企抢夺顾客的战场之一。8月28日，洋河股份董事长张联东初次出镜洋河直播间，直播售卖旗下产品。数据显现，到直播完毕，洋河股份直播间成交额破4亿元。
业内人士指出 ，酒企推出自营途径可以链接顾客，缩短出售途径，与顾客直接打开互动，直播售酒与之逻辑相似，中心是直接触摸顾客。要知道，跟着白酒职业集中度进一步加重，哪家酒企可以愈加接近顾客，谁就能在终端商场的竞赛中有更大的胜算。
旺季不提价，酒企打响终端抢夺战，头部酒企的纤细改动不由让业界发生疑问——头部酒企产品终端商场价格旺季趋稳现象是否会自这个中秋后一向连续？
“在当时商场环境下，寅吃卯粮无异于饥不择食，有必要从久远开展的视点决议计划当下的出售规划。”程万松如是说道。
朱丹蓬表明，从产品上来看，由于没有太高的提价空间，未来白酒产品价格会全体偏稳。
方正证券对白酒职业改动持乐观态度，方正证券在食品饮料职业研究报告中剖析指出，在消费晋级主旋律不改动，且白酒承载传统文化、作为经济开展黏合剂的底层逻辑未曾改动布景下，未来跟着经济复苏、消费回暖以及旺季消化库存，白酒产品终端商场动销将得到改进、根本面向上可期。
北京商报记者 刘一博 翟枫瑞 王傲
相关文章
鼓舞举行万人以上大型演唱会！山东正在建立新人设！什么信号？
石家庄在争一碗面，常州正在变“画风”，山东人正在玩浪漫。你品到其间滋味了吗？7月30日，山东省政府发布《关于进一步促进经济稳健向好、进中提质的若干方针办法》。在提振文旅消费上，推出了“鼓舞各地举行万人...
揭秘beef是什么意思：吃瓜网友为你科普的深度解析
在当今社交媒体和现代流行文化的影响下，很多年轻人可能听过“beef”这个词。那么，beef是什么意思呢？它不仅仅是指我们常说的牛肉，这个词在网络语言中还有着更深层的含义，今天我们就来揭秘一下，帮助大家...
特朗普称我国觉得美国是一个愚笨的国家，加征关税能够让美国“变聪明”
【文/观察者网 赖家琪】当地时间10月15日，美国共和党总统提名人、前总统特朗普在芝加哥经济沙龙（Economic Club of Chicago）承受美国彭博社采访时为他的关税方针辩解，称关税可以影...
国乒发布杭州亚运会名单，总教练李隼：必定会在家门口获得终究成功
7月10日上午，我国乒乓球协会发布杭州亚运会乒乓球项目参赛名单。本次名单是国家队教练组归纳考虑运动员技战术特色、全体兼项组织、双打排名和对首要对手成果等要素拟定、经选拔作业领导小组审议经过，报我国乒乓...
2025年，刘强东铁了心要做外卖。
2月11日，京东正式宣告发动招募“质量堂食餐饮商家””，在2025年5月1日前入驻的商家，全年0佣钱。
上一年开端，京东就在试水外卖配送，在官网的“秒送”频道下上线了“外卖”专区，入驻商家有瑞幸、库迪、霸王茶姬等茶饮咖啡商家，以及袁记水饺、紫燕百味鸡、汉堡王等连锁餐饮商家。
在外界看来，京东现已低沉好久。在京东科技、京东工业等候上市过程中，更多是本钱层面展望。事务层面，现已良久没有跨界战役。
现在，京东正式宣告0佣钱招募餐饮商家，清晰了进军外卖的决计，刘强东打响互联网终究一场地面战。
但是，在正式布局外卖前，京东有哪些动作？抖音都没能啃下来的外卖商场，京东能做好吗？
0佣钱，京东闯入外卖赛道
京东宣告0佣钱招募餐饮商家，并非忽然之举。
早在2024年，京东APP即上线奶茶、轻食等少量品类试水，此次针对餐饮商家的招商，标志着京东正式闯入美团与饿了么占据多年的外卖商场。
一位挨近京东的人士告知鲸选Pro，京东做外卖的牵头人是郭庆。他曾是前美团系中心高管，在2014年参加美团，先后担任过美团住宿、门票休假、民宿等事务。2024年4月，郭庆正式参加京东，随后成为达达集团董事会主席。
郭庆在美团作业多年，了解美团的服务和打法，这招0佣钱战略，或是郭庆的“对症下药”。
从外卖佣钱率比照，当时干流外卖渠道如美团官方给出的佣钱率遍及为6%-8%，部分商家反应归纳费率乃至高达20%（含配送服务费），京东直接打出“0佣钱”战略，对商家本钱压力构成精准冲击。
例如，一家外卖月销售额20万元的餐饮店，若入驻京东可省下至少1.2万元/月的佣钱本钱，这对赢利菲薄的餐饮业极具招引力。
此外，京东着重招募只限“质量堂食餐厅”，隐含要求则是食品安全资质、线下堂食服务才能，企图以差异化服务撬动中高端商场。
值得注意的是，抖音曾于2023年试水外卖，但终究因履约才能缺乏、用户心智未成而淡化开展。京东的差异化在于：依托“质量外卖”定位和自有物流系统，企图从供应侧（商家）和需求侧（顾客）一起打破。例如，京东外卖第一批协作商家包含瑞幸、喜茶等品牌，并经过“京东秒送”许诺30分钟送达，直接对标美团“专送”服务。
京东此举或是想经过高频次的外卖订单带动低频次产品（如生鲜、3C）的即时零售增加，构建“电商+本地日子”的双轮驱动形式。
据《即时零售职业开展陈述（2024）》，我国即时零售商场规划已达6500亿元，估计2030年打破2万亿元，京东明显不肯错失这一增量商场。
达达或将私有化，京东外卖的运力底牌
京东对外卖的野心早有征兆。
2023年，京东即时零售更名为“小时达”；2024年5月，京东将即时零售事务全面晋级，整合“小时达”和京东到家，推出“京东秒送”，并打通4000个仓储网点与550万零售终端的数据系统，完成“下单即达”的履约才能。
到2024年5月，“京东秒送”已掩盖全国2300余县区市，协作门店超50万家，掩盖全品类产品。财报显现，2024年第三季度，京东秒送营收为9.3亿元，订单量同比增加超100%。规划还不算大，但在快速增加。
京东秒送的运力溢出，为外卖事务供给了物流支撑。这是京东决议动美团、饿了么这些外卖玩家蛋糕的中心原因。
这意味着，京东外卖无需从零建立配送系统，可直接调用冗余运力，边沿本钱远低于其他未建造配送系统的竞赛对手。
到了本年1月，京东宣告以5.2亿美元私有化达达集团（持股比例从63.2%升至100%）。若该提案收效，达达将被京东私有化直至退市。这一系列动作其实都是在为外卖事务提早布局。
私有化达达关于京东的外卖事务有着多重含义。
一方面，京东可以更好地整合达达的配送资源，完成配送功率的最大化。以同城配送为例，达达的配送员可以在30分钟内将产品送达大部分区域，这与外卖配送的时效性要求很符合。
另一方面，经过私有化，京东可以下降配送本钱，进步本身在外卖商场的竞赛力。稀有据标明，在京东加强与达达协作后，其同城配送本钱下降了约15%。
此外，京东还对物流配送系统进行了优化晋级。经过大数据分析和智能调度系统，可以更精准地匹配订单和配送员，进步配送功率。例如，在上海区域的测验中，优化后的配送系统使得订单配送时刻均匀缩短了5到8分钟。
现在，据京东数据显现，达达秒送年活泼骑手数量近130万，累计注册骑手数量达数千万。跟着京东外卖加快扩展脚步，达达的配送网络可构成“外卖+零售”的协同效应。
这或许便是刘强东做外卖的最大底气。
京东能做起外卖吗？
跟着京东入局外卖商场，外界最大的疑问是京东能做起外卖吗？
从资金与资源来看，京东财报显现，到2024年9月30日，京东的现金及现金等价物、受限制现金及短期投资总计为1,968亿元人民币（约合280亿美元），可接受短期补助战。这使得京东有必定的资金投入到外卖事务的商场推广、技能研制、配送系统建造等方面。
资源方面，京东2022年三季度成绩公告显现，年度活泼用户数为5.883亿，同比增加6.5%（尔后京东不再发表用户数据）。依照保存预算，京东年活泼用户数超越6亿。这些用户是京东外卖的最大根底，他们大多具有较高的消费才能和忠诚度，京东挑选从质量外卖下手，也符合自家用户画像。
此外，京东多年来建造的供应链办理优势，还可为餐饮商家供给食材集采支撑，构成差异化竞赛点。
京东内部的前美团系高管们，也是这场外卖大战的“要害先生”。首先是前美团高管郭庆，作为曾进入国美团最高决策机构S-team的成员，他在美团的操盘经历，可为京东做外卖少交许多“膏火”。
跟从郭庆参加京东的前美团外卖前期中心职工杨文杰，曾担任过美团外卖全体商流作业，并在2016年3月担任美团外卖事务开展部总经理，他也能为京东建立外卖事务系统。
虽然京东有着少许优势，但吃下比例，仍是很那说。
现在，与美团比照，京东优势在于佣钱方针与供应链协同。从商家端考量，京东的0佣钱仅为阶段性战略，长时间需探究盈利形式，商家会忧虑补助完毕后费率反弹的状况产生。并且京东也需求证明订单转化才能，才能让更多商家看到增量收入，从而招引商家入驻。
其次，安信世界陈述显现，美团链接超1000万年活泼商家、近7亿年活泼用户和超700万年活泼骑手，外卖全场景月活用户超2亿。并且美团的用户粘性极高，许多用户现已习气了在美团上下单点餐，具有很强的护城河。
此次对商家端免佣钱，但对用户端没有清晰的补助，送餐价格也未呈现出贱价优势。
回忆过往外卖大战，即使强如抖音，在短视频范畴具有巨大流量优势、用户运用时长乃至比美团都高，也有长时间补助的资金优势。但在切入外卖事务时却遇到了诸多困难，终究挑选抛弃。饿了么更是长时间补助，也具有更为老练的配送系统，但与美团的多年竞赛中，商场比例反而越来越少。
反观京东，面临外卖事务就能比抖音更拿手吗？这或许要打上一个大大的问号。
短期看，京东的资金和物流优势可以搅动职业格式。但长时间看，能否打破用户习气和美团网络效应，仍待调查。若京东能依托零售基因，在食品安全、配送体会、本钱操控上建立标杆，或将改写“美团饿了么双寡头”的格式。
不然，这场豪赌或许重蹈抖音覆辙，沦为巨子混战中的又一枚“哑炮”。
130万骑手大军，铁了心做外卖，刘强东硬刚美团
文 | 鲸选Pro，作者｜崔思，修改丨杨晓鹤2025年，刘强东铁了心要做外卖。2月11日，京东正式宣告发动招募“质量堂食餐饮商家””，在2025年5月1日前入驻的商家，全年0佣钱。上一年开端，京东就在...
42岁周杰伦携全家出行，穿黑短袖身段壮硕，昆凌素颜气质拔尖
2月7日，有媒体在网络上发布出近来周杰伦全家出行的相片，相片中42岁的他身穿样式简略宽松的黑色上衣，头戴同色系帽子与淡色口罩，身段显得十分壮硕。在另一张相片中能够看到身穿一件白色针织长衫的昆凌拉扯着女...