四小时出售过亿明星直播带货是门好生意吗？

liukang20242周前 (05-09)朝阳吃瓜336

中新网客户端北京5月20日电(袁秀月)假如说2019年是直播带货元年，那么2020年大约可称为明星直播带货元年。

最近，包含汪涵、刘涛、陈赫、叶璇在内的多位明星，都相继敞开了自己的直播间，有的一场买卖总额就超越1亿元。

风口之下，明星们迎来新机遇，但是与此同时，直播带货的门槛也在进步，挣钱好像没幻想中那么简略。

视频截图：刘涛在直播中

明星纷繁试水直播带货一场出售过亿

5月8日，商务部副部长王炳南曾介绍，“五一”期间，线上消费大幅增加，全国什物产品网络零售额同比增加36.3%。其间，直播带货成为新抢手，电商直播场次和直播产品数量同比别离增加1倍和4.7倍。

直播带货成为“新风口”，明星也成为较早一批站在风口上的人。从上一年起，李湘、王祖蓝、李静、柳岩、林依轮、叶一茜等多位主持人就开端试水直播带货。

视频截图：李湘在直播中

本年以来，做客李佳琦、薇娅直播间的明星也越来越多，如刘涛、宋茜、吴亦凡、鹿晗、刘诗诗、杨幂、郑爽等，他们在直播间的一举一动都能在交际渠道引发热议。

就连最火的几档综艺节目《主力对主力》《极限应战》《神往的日子》也都敞开直播助农新模式，在明星助推下，其出售额别离到达777.7万元、661.3万元、520万元。

视频截图：《极限应战》助农直播

前段时间，由康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提组成的“央视boys”团体直播带货，也成为其时的抢手话题。

最近，又有不少明星参加直播带货“战局”，一个显着的改变是，入局的头部明星开端增多。5月14日，刘涛化名“刘一刀”，敞开淘宝直播带货首秀，四个小时买卖总额破1.48亿，累计观看人次2100万。5月19日再次直播，观看量也超越1000万。

视频截图：刘涛在直播中卖房

5月16日，陈赫和主持人朱桢在抖音直播带货，产品总出售额到达8269.13万元，累计观看人数超越5000万，单场音浪990.16万。

视频截图：陈赫、朱桢在直播中

5月17日，汪涵在淘宝首开直播节目《向夸姣动身》，助力国货开展，观看量超越2000万。

视频截图：汪涵在直播中

此外，直播带货的还包含叶璇、朱丹、小李琳、吉杰等，他们的直播观看量从10万到150万不等。尽管观看量没那么高，但他们的直播较为固定，受众群也较安稳。

视频截图：朱丹在直播中

明星为何热心直播带货？

为什么这么多明星纷繁开端直播带货？有业内人士剖析，一是人们对网红的观点正在改变，跟着直播流量和影响力的猛增，许多人不再以为明星做直播是“自降身份”。二是影视职业低迷，明星需求经过多种途径来缓解危机。别的，明星本来就自带流量，直播带货的重视度也更高。

不过，除此之外，明星直播带货背面，还有各个渠道关于直播地图的规划。比方刘涛，早前她就宣告参加阿里巴巴大家庭，担任“聚合算官方优选官”。

微博截图

近几年，三线以下城市及农村地区被以为是互联网职业最终的流量盈利，而聚合算正是阿里系在下沉商场的主力军。请明星进行直播带货，也被以为是聚合算重要的一步战略。刘涛不只是主播，还要进行选品，在直播中她也一向着重，观众想要什么产品能够给她留言，她会“帮你砍价”。

而汪涵参加直播带货，则跟阿里巴巴的“春雷方案”有关，5月13日，阿里巴巴官宣汪涵为“春雷方案”推行大使，该方案意图为助农兴农，协助中小企业共渡难关。

微博截图

本年3月，泰洋川禾文明传媒徐州有限公司完结新一轮融资交割，累计完结1.8亿元人民币B轮融资，由字节跳动独家战略出资。作为泰洋川禾旗下演员，陈赫在抖音直播带货，也被以为是两边战略协作的一部分。

微博截图

此外，许多明星还与专门的电商直播公司协作，如李静、林依轮就参加了谦寻文明，该公司旗下还有薇娅、张沫凡等抢手主播。

直播带货热烈背面

明星直播看似很热烈，但真实做起来却并没那么简略。跟着更多明星参加直播带货，明星这一身份带来的盈利将会逐步削减。

有网友曾总结，之所以喜爱看直播购物，一是直播间的产品有优惠；二是主播能为观众争夺某个品牌的福利；三是喜爱直播间的气氛，偶然还有明星做客，能够把直播当综艺来看。

视频截图：吉杰、江映蓉在直播中

相比之下，明星直播带货的优势好像并没多大。尖端的带货主播已堆集了老练的消费集体，但关于刚入门的明星来说，其带货的定位不清楚，靠演艺事业堆集的粉丝并不能悉数转化为直播间的流量，然后完成变现。之前也曾有明星直播带货，观看量几十万，但出售额却欠安。

而当明星直播带货成为常态后，观众的规范也将相应进步。靠刷脸就能卖货的时分现已过去了，顾客下单的动力，还来自产品自身，主播的专业度以及出售才能。即便是背面有渠道支撑的刘涛，在直播带货时也不得不拿出“十八般武艺”。

视频截图：胡可在直播中

此外，明星直播带货更简单引发争议。此前明星直播“翻车”的状况也有不少，价格太高、质量问题、售后状况等等，不只影响产品销量，还或许影响观众对其个人形象和影视作品的点评。

“术业有专攻”，风口之下，与其匆忙“上车”，不如三思而后行。假如现已“上车”，那在直播带货的时分，也记住带上一份职责。(完)

[责编:姚帅]

[来历:中新网]

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标签: 好生意带货直播明星出售

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